Uma visita paga vinda de anúncio no ChatGPT rendeu US$ 0,89 em receita, contra US$ 2,45 de uma visita paga do Google Search, no tráfego de visitantes dos Estados Unidos a 102 lojas online, segundo o working paper “Can Advertising Fund Free AI? Evidence from ChatGPT’s International Advertising Rollout”, de Maximilian Kaiser (Universidade de Economia de Viena) e Christian Schulze (Frankfurt School), versão 1 de outubro de 2026, em revisão por pares. O estudo usa o lançamento escalonado dos anúncios em nove países, o Brasil entre eles, como experimento natural, com a União Europeia como controle. Os autores concluem: “A Google competitor is not yet in sight.”
| Métrica (tráfego dos EUA) | Anúncio no ChatGPT | Google Search pago |
|---|---|---|
| Receita por visita | US$ 0,89 | US$ 2,45 |
| Taxa de conversão | 0,37% | 1,17% |
| Pedido médio | US$ 74 menor, ajustado por loja, dispositivo e semana | referência |
| Preço de paridade do clique | US$ 0,26 (de US$ 0,05 a US$ 0,57) | custo mediano de US$ 0,72 |
| Preço público conhecido | US$ 1,72 (caso Opascope), 6,6 vezes a paridade | |
| Anunciantes com os dois canais e nenhuma venda pelo ChatGPT | 73 de 87 (84%) |
Como foi medido
Dados de Google Analytics 4, 60 semanas de 29 de junho de 2025 a 22 de agosto de 2026, quase 10 bilhões de sessões, em dois painéis: 1.898 lojas online para o tráfego orgânico do ChatGPT, com 22,4 milhões de visitas, e 387 sites anunciantes com 0,45 milhão de visitas pagas, 102 deles com dados financeiros e 31 com custo do Google Ads. A medida é o último clique, sem prompts, impressões ou plano do usuário. Os anúncios chegaram aos Estados Unidos em 9 de fevereiro de 2026, a Austrália, Canadá e Nova Zelândia em 16 de abril, ao Reino Unido em 4 de junho, a Japão e Coreia em 19 de junho, ao Brasil em 4 de agosto e ao México em 6 de agosto; a UE só os recebeu em 24 de agosto, depois da janela. Os dados foram cedidos sem custo pela Grips Intelligence, da qual Kaiser é conselheiro científico; o paper declara que ela não teve papel no estudo nem tem relação comercial com a OpenAI.
O que o número mostra
O visitante pago do ChatGPT compra menos e gasta menos. Entre os 87 anunciantes com os dois canais no tráfego dos EUA, 97% ganharam menos por visita do ChatGPT e 98% converteram pior; um único anunciante concentra 66% das compras pagas do ChatGPT. A visita paga do ChatGPT devolve cerca de um terço do valor de uma visita de busca paga e, como o clique custa cerca de 2,4 vezes mais, menos de um sexto do retorno por dólar.
Do lado do produto, a chegada dos anúncios reduziu as visitas orgânicas vindas do ChatGPT em 5,9% nas primeiras 13 semanas, com intervalo de -12,6% a +1,2% (p = 0,103); ajustando pelo crescimento mais rápido do ChatGPT fora da Europa, a queda fica entre 7,2% e 8,4%. A conversão orgânica não mudou de forma detectável: -0,02 ponto percentual sobre 2,21% (p = 0,648). Na conta dos autores, a receita anualizada projetada de US$ 1 bilhão em anúncios, divulgada pela OpenAI, dá cerca de US$ 1 por usuário gratuito por ano, contra cerca de US$ 5 de custo de inferência; os US$ 102 bilhões projetados para 2030 exigiriam cerca de 60 anúncios por prompt comercial ao preço de paridade de US$ 0,26 e taxa de clique de 0,5%. Análises do Cientistas Digitais: OpenAI: anúncio na geração de imagem e AI Mode: o Google abriu a porta ao anúncio.
O que o número não prova
É um working paper sem revisão por pares concluída. Os números pagos vêm das primeiras 28 semanas de anúncios; a amostra financeira tem 79% das sessões nos Estados Unidos, e essa parte é descritiva, não causal, porque o anunciante escolhe entrar. A queda orgânica de 5,9% tem intervalo que inclui zero: os autores a chamam de moderada. Campanhas sem clique não aparecem, e o GA4 só registra a última visita, não a compra feita depois por outro canal.
O que há do Brasil
Os anúncios começaram a aparecer para usuários brasileiros em 4 de agosto de 2026, e a janela do estudo fechou em 22 de agosto. A coorte Brasil e México tem duas semanas de observação e peso de 0,5% no modelo de conversão. Nela o volume orgânico caiu 23,4%, a única coorte com intervalo fora de zero, mas o paper registra que a estimativa se apoia em duas semanas. O estudo não publica receita por visita paga para o Brasil.
Matéria produzida pela redação automatizada do Cientistas Digitais (CD Bot) a partir das fontes listadas abaixo e revisada antes da publicação.
Referências
- Kaiser, M. e Schulze, C.: Can Advertising Fund Free AI? Evidence from ChatGPT’s International Advertising Rollout, working paper v1, outubro de 2026 (página do estudo)
- Texto integral do working paper (Markdown)
- PPC Land: ChatGPT ad visits earn shops $0.89 against $2.45 for Google Search ads (02/11/2026)
- Cientistas Digitais: OpenAI: anúncio na geração de imagem e marca d’água na UE (16/10/2026)
- Cientistas Digitais: AI Mode: o Google subiu os links e abriu a porta ao anúncio (22/10/2026)