O marketing de influenciador já movimenta bilhões por ano. Mas poucos sabem como estruturar uma estratégia que realmente funcione.
Neste artigo, mostramos como montar uma do zero, com foco em ROI, clareza nos objetivos e escolha dos influenciadores certos.
Por que usar influenciadores na sua estratégia digital
O marketing de influenciador gera mais confiança do que os canais tradicionais. Segundo a Nielsen, 92% dos consumidores confiam mais em recomendações de pessoas do que em marcas.
Além disso:
- A entrega orgânica é maior que nos anúncios pagos.
- Ajuda a construir autoridade rapidamente.
- Funciona em funis de topo, meio e fundo.
“Pessoas confiam em pessoas. Marcas só colhem os frutos disso.” – Jay Baer
1. Defina um objetivo claro
Sem objetivo, não há métrica que salve.
- Você quer vender um produto?
- Aumentar seguidores?
- Reforçar uma imagem de marca?
Cada meta pede uma abordagem diferente. Por isso, defina antes de qualquer contato com influenciadores.
2. Escolha o tipo certo de influenciador
Aqui, vale mais o encaixe com a persona do que o número de seguidores.
Tipos mais usados:
- Nano (1K a 10K seguidores): mais nichados e engajados.
- Micro (10K a 100K): bons para gerar conversas reais.
- Médio (100K a 500K): maior alcance com custo acessível.
- Macro (500K a 1M): ideal para campanhas de branding.
- Mega (1M+): alto investimento e grande impacto.
3. Analise o engajamento, não só o alcance
Número de seguidores engana. O que vale é engajamento real.
O que observar:
- Curtidas vs seguidores (taxa ideal > 2%)
- Comentários por post
- Tipo de comentários: são reais ou genéricos?
- Frequência de publicação
Use ferramentas como HypeAuditor, Ninjalitics ou o próprio Instagram Insights (quando possível).
4. Crie um briefing claro e objetivo
Seu briefing precisa deixar claro:
- O tom da mensagem
- Palavras-chave a serem usadas
- O call to action (ex: “arraste pra cima”, “link na bio”)
- Datas e formatos dos conteúdos
“Influenciador bom entrega melhor quando entende o que precisa comunicar.”
5. Use contrato e alinhe expectativas
Nunca trabalhe sem contrato. Mesmo com nano ou micro influenciadores.
Inclua:
- Prazos
- Formatos de entrega
- Remuneração
- Direitos de uso da imagem
- Penalidades em caso de descumprimento
📄 Link: Como montar um contrato de parceria digital
6. Acompanhe, analise e otimize
Durante e após a campanha, monitore os resultados.
Indicadores-chave:
- Impressões
- Cliques no link
- Vendas ou leads gerados
- Código de desconto usado
- Novos seguidores
Checklist final para sua estratégia funcionar
✅ Objetivo definido
✅ Influenciador com fit real com a persona
✅ Briefing enviado e alinhado
✅ Contrato assinado
✅ Métricas definidas e acompanhadas
Pessoas certas para sua marca
Montar uma estratégia de marketing de influenciador vai muito além de escolher alguém famoso.
É sobre conectar pessoas certas à sua marca, com propósito e resultado.