A gestão de marketing deixou de ser uma função restrita à comunicação e publicidade para se tornar um eixo estratégico nas empresas.
Com o crescimento das demandas digitais, aumento da concorrência e necessidade de mensurar retorno sobre investimento, o profissional de marketing hoje precisa combinar visão de negócio, domínio de dados, liderança e capacidade de execução.
Este artigo reúne uma visão ampla sobre o cenário atual da gestão de marketing, desde os desafios até as tendências e caminhos para quem quer se destacar.
1. Problemas Enfrentados por Profissionais de Marketing
- Desalinhamento com a alta liderança
- Falta de clareza nos KPIs
- Acúmulo de funções operacionais
- Baixo investimento em tecnologia e dados
- Dificuldade de liderar equipes multidisciplinares
- Mudança constante de canais e comportamento do consumidor
2. Faixa Salarial por Nível (Brasil – 2025)
Fonte: Glassdoor, Vagas.com, Robert Half e Catho (2025).
| Nível | Faixa Salarial (CLT) | Perfil Esperado |
|---|---|---|
| Júnior | R$ 3.000 a R$ 5.500 | Tarefas operacionais, apoio em campanhas, produção de conteúdo, social media. |
| Pleno | R$ 6.000 a R$ 10.000 | Gestão de campanhas, briefing com agências, acompanhamento de performance. |
| Sênior | R$ 12.000 a R$ 25.000+ | Planejamento estratégico, gestão de budget, liderança de equipe, interface com C-level. |
3. Principais Atribuições por Nível
| Nível | Atribuições-Chave |
|---|---|
| Júnior | Produção de conteúdo, agendamento de posts, apoio em eventos, atualização de planilhas, suporte a campanhas. |
| Pleno | Criação e execução de campanhas, gestão de fornecedores, acompanhamento de KPIs, otimização de funil. |
| Sênior | Plano anual de marketing, gestão de budget, estratégia de marca, liderança de time, relacionamento interdepartamental. |
4. Tecnologias e Ferramentas em Alta
- RD Station, Hubspot, ActiveCampaign
- Power BI, Looker, Tableau, Google Data Studio
- Hotjar, VWO, Google Optimize
- Salesforce, Pipedrive
- Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads
- ChatGPT, Jasper, Copy.ai, Midjourney
- Semrush, Ahrefs, Google Search Console
5. Cases de Sucesso e Profissionais para Acompanhar no LinkedIn
Cases de Empresas:
Profissionais:
6. Plano de Estudos para se Destacar
Fundamentos:
- Marketing Estratégico
- Growth Hacking
- Planejamento e Métricas
Cursos:
- Reforge
- CXL
- Certificações Google e Meta Blueprint
- MBAs (USP, FGV, INSPER)
Soft Skills:
- Liderança, negociação, visão de negócio e comunicação
7. Tendências de Marketing por Segmento
B2C:
- Personalização com IA
- Live commerce
- Influenciadores de nicho
- Experiências imersivas
- Comunidades de marca
B2B:
- Account-Based Marketing
- Conteúdo técnico
- RevOps
- Social selling
- Eventos híbridos
8. Marketing em Empresas Familiares
Problemas:
- Falta de clareza nos papéis
- Decisões por tradição
- Resistência ao digital
- Comunicação desalinhada
- Amadorismo na gestão
Soluções:
- Formalização da área
- Espaço para inovação
- Separar família da gestão
- Educação da liderança
- Uso de dados para decisão
9. Maturidade de Marketing nas Empresas Brasileiras
De acordo com a pesquisa Marketing Vision 2024, da McKinsey & Co. em parceria com a ABMRA:
- Apenas 32% das empresas brasileiras possuem um plano estratégico de marketing com metas e indicadores definidos.
- 41% ainda veem marketing como área de suporte, e não estratégica.
- 57% das empresas pequenas (até R$ 10 mi/ano) não usam nenhuma plataforma de automação.
- Menos de 20% integram marketing com dados do CRM ou BI corporativo.
Esses dados mostram que ainda há um abismo entre o discurso e a prática da transformação digital e estratégica do marketing.
10. Estrutura de Carreira e Evolução do Profissional de Marketing
Um modelo de progressão profissional com base no mercado:
- Estagiário
- Analista Júnior
- Analista Pleno
- Analista Sênior
- Coordenador
- Gerente
- Head de Marketing
- Diretor de Marketing
- CMO (Chief Marketing Officer)
Cada nível requer evolução em:
- Capacidade analítica
- Comunicação com diferentes stakeholders
- Entendimento de negócio
- Gestão de pessoas
- Influência política dentro da empresa
11. Comparativo Internacional: O que o Brasil pode aprender
- Nos EUA, 72% das empresas com mais de 100 funcionários têm um CMO com assento no board (Fonte: Deloitte, 2024)
- Em países como Alemanha e Holanda, o marketing é diretamente responsável pela estratégia de precificação
- Benchmarks internacionais mostram o avanço do modelo de Growth Teams (time integrado de dados, produto e marketing)
Essas práticas ainda são exceção no Brasil, onde o marketing muitas vezes é operacionalizado com pouca integração entre áreas.
12. O Futuro do Marketing: Como será o papel do CMO em 2030?
Especialistas como Scott Galloway e Philip Kotler apontam que o CMO de 2030 precisará:
- Ser fluente em dados e IA
- Integrar marketing com produto e tecnologia
- Ser guardião da ética digital e uso responsável de dados
- Garantir experiências personalizadas sem depender de cookies de terceiros
- Ser um agente de transformação cultural dentro das organizações
A previsão do World Economic Forum – Future of Jobs Report 2024 indica que cargos híbridos como Chief Growth Officer (CGO) e Chief Customer Officer (CCO) devem ganhar espaço em empresas que priorizam crescimento e experiência do cliente.
Então…
O mercado de gestão de marketing no Brasil está mais exigente e estratégico do que nunca. Para quem quer crescer na carreira, o caminho está em dominar tecnologia, entender o negócio e assumir uma postura protagonista. E mais: estar atento ao cenário internacional, entender os indicadores de maturidade das empresas e saber para onde o mercado caminha. O futuro não será do marqueteiro criativo, e sim do estrategista multidisciplinar com visão de negócio, domínio de dados e habilidade política para transformar.