Hoje participei do Summit O Futuro da Monetização, realizado pela ANER (Associação Nacional de Editores de Revistas), representando o Canal Rural.
Estive no Painel “Afinal, onde estão as receitas dos publishers em 2025?” e compartilho aqui um resumo dos principais aprendizados, com insights valiosos para quem está na linha de frente da construção de audiência, produto e faturamento no digital.
O retrato de 2025: o básico ainda não foi esgotado
O consenso foi claro: ainda existe muito espaço para explorar os dois pilares clássicos, publicidade e assinaturas.
Antes de correr atrás de novas frentes, é preciso espremer ao máximo o que já está na mesa.
Isso passa por ter proposta de valor clara, segmentada por marca, editoria e até colunista, sempre com métricas de retenção e conversão no radar.
Publicidade que entrega mais valor
Dados proprietários como diferencial competitivo
Um ponto forte do debate foi o papel dos dados proprietários.
First-party data bem trabalhado aumenta eficiência da programática, valoriza CPM e abre espaço para vendas diretas mais consultivas.
É a base para criar pacotes de audiência que fogem da dependência das big techs.
Produtos multiplataforma e patrocínios mais robustos
A publicidade que funciona hoje não é só inventário, é narrativa e calendário.
Patrocínios de temporadas, entregas multiplataforma e produtos premium se tornaram referência.
Anunciantes querem relevância, não só alcance.
Clareza de proposta é tudo
Se a proposta é clara, o inventário vale mais. Se não, vira commodity.
Esse foi um recado repetido no palco: vender é contar uma boa história.
Assinaturas que crescem por valor percebido
Bundling e upsell em alta
O case do New York Times foi lembrado como inspiração. Combinar jornalismo com produtos adjacentes como games, culinária ou podcasts exclusivos aumenta valor percebido e reduz churn.
Portfólio escalonado
Planos diferenciados, do básico ao premium, atendem necessidades distintas. Isso inclui experiências, encontros, newsletters segmentadas e até workshops.
O segredo é alinhar preço ao uso real.
Teste e revisão constantes
Nada é definitivo. Paywall, oferta, onboarding e benefícios precisam ser testados e revisitados sempre.
O mercado muda, a proposta também deve mudar.
IP e novos negócios além do core
Transformando credibilidade em ativos
Conteúdo de qualidade vira documentários, cursos, licenciamento de marca e até livros. Monetizar IP é dar nova vida a um patrimônio construído ao longo de anos.
Parcerias e diversificação estratégica
Crescer pode ser também adquirir, licenciar ou cocriar. Educação, eventos customizados e produtos de dados são caminhos já em andamento em grandes publishers.
Comunidade acima de audiência
Da massa ao pertencimento
A metáfora do “a casa pegando fogo” foi impactante. O modelo de audiência em volume, dependente de plataformas, está se desmanchando.
O futuro está em nicho, comunidade e produtos premium.
Conteúdo como ponto de encontro
Programas e podcasts se transformam em eventos pagos e imersões, criando networking e aumentando o ticket médio.
Menos audiência massiva, mais valor por pessoa.
Evitar fórmulas prontas
Lançar produto sem relevância não gera receita. Newsletters e podcasts só fazem sentido quando existe audiência pedindo e diferencial claro.
Eventos e experiências voltam ao centro
Eventos presenciais bem estruturados trazem receita direta, reforçam a marca e alimentam o funil de dados.
São experiências que criam engajamento real e se retroalimentam a cada edição.
O que aprendemos com isso
Participar do painel deixou claro que publicidade e assinaturas continuam no coração da monetização, mas ganham força quando sustentadas por dados proprietários, proposta de valor revisada e um olhar de comunidade. IP, eventos e parcerias ampliam horizontes e reduzem riscos da dependência de volume.
Para publishers, o futuro passa menos por modismos e mais por fazer escolhas consistentes e sustentáveis.
Referências
Summit O Futuro da Monetização – ANER
Painel 1: “Afinal, onde estão as receitas dos publishers em 2025?”
Participantes: Sabrina Passos (Blue Engine), Edward Pimenta (Globo), Flávio Moreira (InfoMoney)
Síntese e análise feitas a partir da minha participação representando o Canal Rural.